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本来印度的商业交易习惯都是先支付部分定金，等到收到货物以后再将尾款付清。此前印度向比亚迪进购大巴车，但比亚迪公司没有按照印度传统的交易方式来进行，要求付清款项之后再发货。

这样的做法引起了印度官方的指责，称比亚迪违反了国际商业规则，但比亚迪仍然坚持自己的立场。中国无人机制造商大疆创新也宣布要求印度付全款之后再发货。企业接连改变规则，为何印度会深陷商誉危机呢？

【资料图】

一、大疆创新

大疆创新是中国深圳的一家科技公司，专注于无人机技术的研发和生产。该公司凭借先进的技术和创新的产品成为了全球无人机行业的领导者之一。大疆创新除了为普通消费者提供无人机产品外，还针对农业、安全监控和航拍等领域开发了一系列专业级别的无人机。

二、要求印度付全款

印度向大疆下达了一笔价值15亿卢比的订单，但是在付款方面却引起了争议。大疆坚持要求先付款后发货，而印度方面则希望只支付25%的货款，并要求大量的发货。由于双方对于支付条款的分歧，导致了这起纠纷的发生。

大疆对于付款安排有着明确的要求，只有在付款到位之后，才能继续生产和发货，以确保双方的利益和业务顺利进行。然而，印度方面希望只支付25%的货款，并且要求大量的发货，这无疑给大疆带来了较大的风险。

大疆拒绝了印度公司的要求，坚守自己的原则。这起纠纷不仅仅是单个订单的问题，更关乎到中印商业合作的信誉度。

三、无人机无替代品

无人机是一种无人驾驶的飞行器，能够进行各种任务，例如航拍、监视、救援等。大疆的无人机市场份额在全球消费级无人机市场中占据了80%以上的份额，而在美国市场更是高达75%以上。

印度渴望在制造业领域崛起，但目前的情况令人担忧，90%的进口消费品都是从国外而来的。虽然印度渴望成为一个世界级制造业国家，但他们目前对中国进口消费品的90%依赖令人担忧。

四、看清了印度的套路

中国企业对印度的套路开始呈现明确的态度，接连出现比亚迪和大疆要求印度付全款的态度。也让大家意识到了印度一直以来所谓的国际公认规则指示，印度方面自己定的规则而已。

中国企业在与印度合作中的策略正在发生改变，他们将预付款模式改为全款发货。在过去，许多企业在印度的规则下损失严重。此前，法国和日本的企业与印度签订订单后，由于问题的出现导致无法收到余款。

印度为了实现最小的投资，确保产品品质。采用预付款模式是一个绝佳的选择。印度一直以来试图通过吸引外国投资来发展自己的经济。他们建立了一系列的规则和制度，吸引了许多外国企业前去投资。

然而，这些规则对于企业来说往往意味着巨大的风险和损失。正是因为这些经验教训，一些企业已经意识到需要采取行动来改变现状，预付款模式对于他们来说已经变得不再可行。

他们希望通过要求印度付全款后发货来避免风险。这样可以确保企业在交易过程中不会遭受到损失，能够获得更高质量的产品和服务。如果印度继续剥夺外资并拒绝改革自身规则和方式，那么他们将失去实现目标的机会。

一些企业的行动表明他们已不再容忍印度的做法。除非印度放弃剥夺外资的方式，并进行规则和方式上的改革，否则他们将无法实现全球工厂目标。

印度需要改变自己的做法，放宽外资限制并进行内部改革，以便实现全球工厂的愿景。

结语

中国企业要求印度付全款后才发货，这不仅是为了打破这种模式，也表明印度想成为下一个世界工厂将变得越来越困难，想一直采用套路来收割外资是不可能的。

不管印度市场的潜力有多大，但对于商业风险是不可忽视的，中国企业必须正视这一问题。比亚迪和大疆的案例就已经充分显示出了中国企业警示，双方应该注重建立和维护良好的商业信誉。尊重商业公约，以实现互利共赢的目标。

你认为印度能成为下一个世界工厂吗？